B2B уебсайтовете са в уникална позиция, когато става въпрос за печелене на нови клиенти онлайн.
Имате силата да достигнете до тонове нови потенциални клиенти от уюта на вашия офис и никога да не се налага да правите нито едно студено обаждане.
Но превръщането на клиенти онлайн изисква много повече от просто уебсайт.
Трябва да направите сайта си прост, интуитивен и убедителен едновременно.
Но с такъв вид критерии, как да започнете да правите B2B сайт, който превръща нови клиенти? Попитахме – https://design4works.com
- Адаптивен дизайн
Отзивчивият дизайн е най-доброто място да започнете, когато искате да направите B2B уебсайт, който ви носи нови клиенти.
Адаптивните уебсайтове са изградени от самото начало, за да работят по един и същи начин на всякакъв размер компютър и мобилно устройство. Така че без значение как някой влиза в сайта на вашата компания, всички те получават едно и също страхотно изживяване.
За вече съществуващи сайтове квалифицирани разработчици влизат в текущия код на сайта и го редактират, за да направят сайта съвместим с различни размери на екрана. Това не винаги е лесно — всъщност е по-трудно от създаването на адаптивен сайт от самото начало — но резултатите винаги си заслужават усилието.
Освен че са удобни за потребителя, отзивчивите сайтове също се представят по-добре в страниците с резултати от търсачките. Това означава, че можете да се показвате в Google за подходящи търсения, да изпреварвате конкуренцията си и да привличате квалифициран трафик към вашия сайт.
И въпреки че няма да накарате целия този трафик да се превърне в нови клиенти, ще получите доста — а всеки нов клиент е от полза за вашия бизнес.
- Бяло пространство
Бялото пространство – наричано още „отрицателно пространство“ или „празно пространство“ – е голяма част от създаването на ориентирани към реализация уебсайтове.
Като цяло дизайнерите използват бяло пространство, за да създадат по-отворено и дишащо усещане за уебсайт. Това позволява на читателите да четат лесно и да намират това, което искат. Освен това няма да ги затрупате с големи парчета текст.
Бялото пространство също е чудесно за подчертаване на големи изображения и привличане на вниманието към ключови точки на страница, включително вашия призив за действие (което ще разгледаме по-късно).
И това, че се нарича „бяло пространство“, не означава, че трябва да е бяло — можете да използвате какъвто фон искате, за да зададете тона и усещането на уебсайта на вашия бизнес.
Като приятен допълнителен бонус, празното пространство също прави вашия сайт да изглежда по-модерен и рационализиран. Бялото пространство е основна тенденция в уеб дизайна и никога не пречи да покажете, че сте в крак с настоящите стандарти.
И последно, бялото пространство улеснява потребителите да превъртат през вашия сайт с помощта на пръстите си. Това е критично за мобилните устройства и тъй като вашият сайт вече реагира, можете да сте сигурни, че ще имате мобилни потребители.
- Изображения
В интернет графиките казват повече от думите. Ето защо е толкова важно да използвате висококачествени изображения на вашия сайт.
Показването на подходящи изображения на вашите страници дава възможност на читателите да научат повече за вашата компания, нейните продукти и друга информация.
Това е важно, защото ако искате да привлечете клиенти със статии „как да“, публикации в блогове или други форми на текстово съдържание, изображенията ще ви помогнат да насочите вниманието.
Освен това човешкият мозък обработва изображенията много по-бързо от текста, до точката, в която можете почти моментално да разберете какво ви показва графиката. Но с текста трябва да го прочетете и обработите, за да го разберете.
Това прави изображенията ценна част от процеса на конвертиране, тъй като те показват информация на мига.
Така че, ако искате повече клиенти, покажете продуктите си в действие. Или покажете ефектите преди и след вашите услуги. Придайте лице на вашата компания, като публикувате снимки на ръководители или имена на служители, техници или сътрудници, работещи с клиенти.
Използвайки тези стратегии, вие насърчавате хората да станат клиенти, като им показвате какво получават, когато купуват от вас. Вие също печелите доверието им, като им показвате служителите, които са лично отговорни за техния успех.
И всичко това идва от използването на прости изображения на вашия уебсайт.
- Призиви за действие
Ключовият елемент за реализациите на клиентите онлайн е използването на призив за действие в края на страницата.
Призивите за действие са кратки, стегнати изречения, които казват на някого какво трябва да направи, след като приключи с вашето съдържание.
В повечето случаи това означава да насърчите хората да се свържат с вас, за да станат потенциални клиенти.
При определено съдържание, като публикации в блогове, това може да означава и оставяне на коментар или споделяне на публикацията ви в социалните медии.
Независимо от това, ясният призив за действие помага за рекламирането на вашата компания, като същевременно насърчава посетителя да остане на вашия сайт.
В края на краищата, всяка страница, която някой прочете, го приближава една стъпка по-близо до това да стане ваш клиент, така че трябва да го ангажирате възможно най-дълго.
За най-добри резултати трябва да използвате призиви за действие в самия край на страниците си, точно над долния колонтитул. Трябва също така да включите връзка за някой, който да се свърже с вас онлайн, заедно с вашето име, адрес и телефонен номер по-долу.
Най-успешните призиви за действие са тези, които приличат на бутони.
Бутоните са чудесни за превръщане на нови потенциални посетители в клиенти, защото са забавни за натискане и се открояват за читателите.
Това е особено вярно, ако направите бутоните си в напълно различен цвят от останалата част от вашия сайт. Това помага на вашия призив за действие да се откроява повече и привлича повече внимание от обикновена текстова връзка.
С други думи, използването на бутон съчетава привличащите вниманието качества на изображението с яснотата на текста. Резултатите са повече реализации, повече потенциални клиенти и повече клиенти.